アンダードッグ効果とは、劣勢または不利な立場の側を応援したくなるという心理現象です。アナウンスメント効果の一形態と考えられています。アンダードッグとは「負け犬」を意味し、語感として「判官びいき」に近いものです。対義表現は「バンドワゴン効果」です。
アンダードッグ効果は、スポーツや選挙などの場面でよく見られます。例えば、スポーツの試合で、実力で劣るチームが勝利したときに、多くの人がそのチームを応援します。また、選挙で、支持率が低い候補者が当選したときにも、多くの人がその候補者を応援します。
アンダードッグ効果が起こる理由は、いくつか考えられます。一つは、私たちが弱者を助けたくなる本能を持っているためです。もう一つは、私たちが逆転劇を好むためです。逆転劇は、私たちの期待を裏切ることによって、興奮や感動を与えてくれます。
アンダードッグ効果は、マーケティングや営業など、ビジネスシーンでも活用されています。例えば、新商品を発売する際に、実力で劣る企業が発売した商品を応援するキャンペーンを展開することで、注目を集めることができます。また、営業活動を行う際に、相手企業が困っているときに、助け舟を出すことことで、信頼関係を築くことができます。
アンダードッグ効果は、私たちの心理を巧みに利用することで、人の行動を促進することができる効果的な心理現象です。
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