ホイラーの公式とは、アメリカのマーケティング・コンサルタントであるエルマー・ホイラー氏が1937年に提唱した、セールスのノウハウを5つにまとめた法則です。
1. ステーキを売るな、シズルを売れ！
これは、商品の機能や性能を売るのではなく、その商品を使うことで得られるメリットや効果を売るべきという考え方です。例えば、車を売るときに、その車のスペックやデザインを説明するのではなく、その車に乗ることで得られる移動の自由や快適さを売るべきです。
2. 手紙を書くな、電報を打て！
これは、簡潔でわかりやすい文章を心がけるべきという考え方です。人は、長くて複雑な文章を読むのが苦手です。そのため、セールスの文章は、できるだけ簡潔でわかりやすく、要点だけを簡潔に伝えるように心がけましょう。
3. 花を添えて言え！
これは、相手の興味を引くような言葉や表現を使うべきという考え方です。例えば、商品の特徴を説明するときに、その特徴をわかりやすく伝えるために、たとえ話や比喩を使うと効果的です。
4. もしもと聞くな、どちらと聞け！
これは、選択肢を与えることで、相手の意思決定を促すという考え方です。例えば、商品の購入を促すときに、「この商品を買いますか？」と聞くのではなく、「この商品を買う、買わない、どちらですか？」と聞くと、相手はより具体的に答えやすくなります。
5. 吠え声に気をつけろ！
これは、セールスの文章は、過剰な表現や威圧的な表現を避けるべきという考え方です。人は、過剰な表現や威圧的な表現に反応し、警戒心を抱きます。そのため、セールスの文章は、できるだけ穏やかで丁寧な表現を心がけましょう。
ホイラーの公式は、セールスのノウハウを5つにまとめた簡潔な法則ですが、その内容は非常に重要です。この公式を参考にすることで、より効果的なセールスを実現することができます。
参考URL：
ステーキを売るなシズルを売れ -ホイラーの公式 (フェニックスシリーズ) | エルマー・ホイラー |本 | 通販 | Amazon
